Datum: 17.10.2023
Uhrzeit: 10:00 - 11:30
Der Auftraggeber 2023
Das Thema:
Der Auftraggeber im Jahr 2023 – Fluch oder Segen?
Der Eigentümer ist drauf und dran mich zu beauftragen, ich habe ihn wohl von meiner professionellen Arbeitsweise überzeugt. Freudig sehe ich der Auftragsunterzeichnung entgegen und habe mich schon im Kopf reichgerechnet!
Scheint als ob ich wohl alles richtig gemacht habe. Nur dann gewinne ich auch solide Auftraggeber! Doch dann auf einmal kommen sehr komische Ausreden auf mich zu und ich beginne verzweifelt dagegen anzukämpfen, den noch nicht gewonnen Auftrag wieder zu verlieren. „Was ist denn hier los?“ frage ich mich verwundert.
Ja da hat wohl die Auftragsreue bei meinem Gegenüber eingesetzt! Jetzt stellt sich hier die Frage: „Wie komme ich aus dieser unangenehmen Situation wieder heraus?“ Vor allem aber mit einer Unterschrift eines neuen Auftraggebers! Jetzt heißt es ruhig Blut und vor allem nicht fahrig werden. Schon gar nicht mit haltlosen Behauptungen entgegenzutreten.
Was genau steckt hinter: „Wir versuchen es erst mal selbst!“ oder „Warum den so viel Provision?“ oder „Können wir erstmal mit einem höheren Preis an den Markt?“ oder, oder, oder! Sie wollen eine Antwort darauf? Worauf warten Sie, melden Sie sich an, dann erfahren Sie es quick and dirty!
Inhalte
– Die richtigen Reaktionen bei Auftragsängsten der Eigentümer
– Worauf kommt es dabei an?
– Was machen 95% der Maklerinnen und Makler dabei falsch?
– Gelassen reagieren, weil Sie das richtige Drehbuch dazu haben!
– Kannst Du nicht überzeugen, verwirre wenigstens!
Was bringt es mir und meinem Unternehmen?
– Zuverlässige Auftraggeber die zu ihnen halten werden.
– Der Wettbewerb wird sich nicht dazwischen drängeln können
Welche Vorteile habe ich anschließend?
– Sie signalisieren Professionalität auf allen Ebenen
– Sicherheit bei späteren Verhandlungen mit dem Auftraggeber
– Sie werden ernst genommen
Welche Vorteile hat mein Kunde?
– Der Auftraggeber wird zu Ihnen stehen, ein windiger Käufer passt da nicht dazwischen
– Der Interessent/Käufer hat es mit einem Profi zu tun, das wird er zu schätzen wissen!
Referent: Andreas Hubert
Seit mehr als 25 Jahren Immobilienmakler, Eigentümer und Geschäftsführer des Immobilien Center Aalen, 4 Jahre Vizepräsident im IVD-Bund und dort verantwortlich für die Aus- und Weiterbildung sowie die Digitalisierung von Immobilienunternehmen
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für das IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel: 1,5 Zeitstunden
Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 1,5 Zeitstunden
Hinweis: Wie bei allen unseren Online-Veranstaltungen werden Teilnehmerdaten nicht mit anderen Teilnehmern geteilt, somit bleiben die Teilnehmer untereinander anonym. Die Veranstaltung wird nicht aufgezeichnet.