Datum: 15.10.2026
Uhrzeit: 10:15 - 11:15
Die Immobilienmärkte sind stark umkämpft. In diesem kompetitiven Umfeld ist es entscheidend, sich klar von der Masse der Anbieter abzuheben. Ein ausgeprägter Expertenstatus ist dabei einer der wirkungsvollsten Hebel: Er erleichtert nicht nur die Akquise von Immobilien, sondern steigert auch die Verkaufswahrscheinlichkeit – und gerade der Verkauf ist in den letzten Monaten zum zentralen Engpassfaktor geworden.
Käufer und Verkäufer empfinden bei der Beauftragung eines Immobilienspezialisten häufig Unsicherheit. Die wichtigste Aufgabe vor der Auftragsakquise oder beim Erstkontakt mit Kaufinteressenten besteht daher darin, Vertrauen aufzubauen und diese Unsicherheit zu reduzieren.
Ein klar erkennbarer Expertenstatus wirkt hier doppelt: Er vermittelt Sicherheit und signalisiert Kompetenz. Darüber hinaus hat er einen weiteren, entscheidenden Vorteil – mit Experten verhandeln Kunden selten über den Preis, sondern über die Lösung.
Webinarinhalte
Was ist ein Experte? Definition und Merkmale echter Expertise in der Immobilienwirtschaft.
Was bedeutet Expertenstatus für Immobilienunternehmen? Welche Formen von Spezialisierung und Positionierung sich für Immobilienprofis eignen.
Der Aufbau eines Expertenstatus Strategische Schritte – von der Fokussierung über Content-Marketing bis hin zu Reputation und Sichtbarkeit.
Den Expertenstatus sichtbar machen Wichtige Ansatzpunkte, um Expertise überzeugend und glaubwürdig zu kommunizieren – online wie offline.
Referent: Prof. Dr. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts
Benefit für IVD-Mitglieder: Ab der zweiten Person pro Buchung erhalten IVD-Mitglieder 50 % Rabatt auf die Teilnahmegebühr.
Hier anmelden:
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel: 1 Zeitstunde