Datum: 15.07.2026
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Der Verkauf eines Einfamilienhauses erfordert ein strukturiertes Vorgehen und umfassendes Fachwissen. Dieses Webinar zeigt Maklern die sechs entscheidenden Phasen des Vermarktungsprozesses – von der ersten Objektaufnahme über die Bewertung bis hin zum Notartermin und zur Übergabe.
Sie erfahren, welche Unterlagen Sie wirklich benötigen, wie Sie die Bauakte prüfen, Schwarzbauten erkennen, Energieausweise einordnen oder Baulasten und Dienstbarkeiten sicher bewerten. Typische Probleme aus der Maklerpraxis, wie Fertighäuser mit Schadstoffbelastung, Vorkaufsrechte der Gemeinde, schwierige Eigentümerkonstellationen oder Erbbaurechte, werden anhand realer Fallbeispiele Schritt für Schritt erläutert.
Mit klaren Handlungsempfehlungen, Checklisten und einer strukturierten Vorgehensweise hilft Ihnen dieses Webinar, Verkaufsprozesse zu beschleunigen, Risiken zu reduzieren und Ihre Professionalität deutlich sichtbar zu machen. Ein ideales Werkzeug, um Einfamilienhäuser sicher und reibungslos zum Abschluss zu bringen.
In diesem Webinar erhalten Makler eine vollständige Roadmap für den erfolgreichen Verkauf von Einfamilienhäusern – von der Objektaufnahme bis zur Übergabe. Mit klaren Abläufen, Checklisten und Lösungen für typische Problemfälle.
Webinarinhalte
Die sechs Phasen des EFH-Verkaufs
Objektaufnahme: Umfeld, Eckdaten, Checklisten, erster Risiko-Check
Objektbewertung: Sachwertverfahren, Marktberichte, Preisspiegel, Online-Tools
Objektaufbereitung: rechtliche, kaufmännische & bauliche Unterlagen vollständig prüfen
Marketing: Exposé, Social Media, Zielgruppenansprache
Vertragsphase: Abstimmungen, rechtliche Besonderheiten, Fallstricke
Abwicklung & Übergabe: sichere Prozesse, Kautionsübertragung, Dokumentation
10 typische Probleme beim EFH-Verkauf – mit praxiserprobten Lösungen
Schwarzbauten: DG-Ausbau, Terrassenüberdachungen, Nachgenehmigungen
Baumängel: Feuchtigkeit, Risse, Schadstoffe – „brutal ehrlich“ & haftungsarm
Fertighäuser: Schadstoffgutachten & Finanzierungshürden
Fehlende oder unvollständige Bauakten
Vorkaufsrechte der Gemeinde
Erbbaurechte: Restlaufzeit, Erbbauzins, Genehmigungen
Garageneigentümergemeinschaften & Sonderrechte
Besonderheiten bei Kautionsübertragung
Konflikte durch Genehmigungen oder unklare Unterlagen
Fallstudien: Ursachen, Risiken & sichere Lösungswege
Referent: Martin Kausch, Dipl.-Sachverständiger (DIA) sowie Charted Surveyor (MRCIS), Schäfer Immobilien Gmbh
Benefit für IVD-Mitglieder: Ab der zweiten Person pro Buchung erhalten IVD-Mitglieder 50 % Rabatt auf die Teilnahmegebühr.
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Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden