Datum: 04.12.2026
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
In diesem Webinar lernen Makler, juristische Begriffe eines Kaufvertrags verständlich zu erklären, typische Stolpersteine rechtzeitig zu erkennen und die Abwicklung bis zum Notartermin professionell vorzubereiten – für reibungslose, sichere Verkaufsprozesse.
Kaufverträge gehören zu den anspruchsvollsten Teilen eines Immobilienverkaufs. Für Kunden wirken viele juristische Begriffe unverständlich – und für Makler entstehen an dieser Stelle häufig vermeidbare Probleme. Dieses Webinar zeigt Ihnen, wie Sie Kaufverträge sicher verstehen, klar erklären und Stolpersteine frühzeitig erkennen.
Anhand typischer Szenarien aus der täglichen Maklerpraxis – von unterschiedlichen Nationalitäten über Mängel am Objekt bis hin zu Finanzierungsunterlagen oder fehlenden Genehmigungen – lernen Sie, wie Sie die richtigen Unterlagen vorbereiten und die Vertragserstellung sinnvoll unterstützen.
Sie erfahren, wie Sie potenzielle Konflikte bereits vor dem Notartermin entschärfen und wie Sie durch professionelle Vorbereitung die Vertragsgestaltung beschleunigen. Zudem erhalten Sie konkrete Praxistipps, wie Sie Störungen im Ablauf vermeiden und die gesamte Abwicklung bis zur Objektübergabe optimieren.
Mit über 32 Jahren Erfahrung zeigt Ihnen der Referent genau die Strategien, die im Alltag wirklich funktionieren – für mehr Sicherheit, bessere Kundenkommunikation und eine höhere Empfehlungsquote.
Webinarinhalte
Juristische Begriffe einfach und verständlich erklären
Typische Stolpersteine im Kaufvertrag erkennen
Umgang mit Mängeln, fehlenden Genehmigungen & besonderen Konstellationen
Welche Unterlagen für einen reibungslosen Ablauf erforderlich sind
Vorbereitung der Objektunterlagen für den Notar
Probleme sinnvoll im Kaufvertrag berücksichtigen & absichern
Optimierung der Abläufe bis zur Vertragsunterzeichnung
Reibungslose Abwicklung bis zur Objektübergabe & danach
Praxiserfahrung: 32 Jahre Maklerwissen im Umgang mit Kaufverträgen
Referent: Martin Kausch, Dipl.-Sachverständiger (DIA) sowie Charted Surveyor (MRCIS), Schäfer Immobilien Gmbh
Benefit für IVD-Mitglieder: Ab der zweiten Person pro Buchung erhalten IVD-Mitglieder 50 % Rabatt auf die Teilnahmegebühr.
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Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden