Datum: 02.03.2027
Uhrzeit: 9:00 - 10:00
Immobilienunternehmen vergessen gerne eine wichtige Quelle um an neue Objekte zu kommen – das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Akquisitionsorientiert verkaufen heißt, bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag zu versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren.
Dies hat zwei Vorteile: Erstens steigt die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Immobilienunternehmen, direkt oder indirekt weitere Objekte akquirieren möchte und sich bemüht Höchstleistungen zu erbringen. Zweitens kann es quasi im Huckepack-Verfahren neue Objekte in seinen Verkaufsbestand bekommen.
Wie Immobilienunternehmen das Konzept des Akquisitionsorientierten Verkaufens am besten umsetzen können zeigt dieses Webinar.
Webinarinhalte
• Grundgedanke des akquisitionsorientierten Verkaufens
• Akquisitionsorientierter Immobilienverkauf – Ansatzpunkte
• Wie Immobilienunternehmen das Akquisitionsorientierte Verkaufen am besten umsetzen können
Zielgruppe: Makler
Referent: Prof. Stephan Kippes, Leiter des IVD-Instituts und langjähriger Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen
Teilnahmebescheinigung
Alle Teilnehmer erhalten eine Teilnahmebescheinigung über 1 Zeitstunde. IVD-Mitglieder können sich diese auf das IVD-Weiterbildungssiegel anrechnen lassen.
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Benefit für IVD-Mitglieder: Ab der zweiten Person pro Buchung erhalten IVD-Mitglieder 50 % Rabatt auf die Teilnahmegebühr.
Warum unsere Veranstaltungen? Unsere Veranstaltungen sind werbefrei, praxisnah und bieten maximalen Input in kurzer Zeit. Branchenexpertinnen und -experten vermitteln aktuelle Themen mit direkt umsetzbaren Lösungen – Qualität, die überzeugt. Sie möchten an der Veranstaltung teilnehmen? Dann melden Sie sich gern frühzeitig an.
Informationen rund um Ihre Teilnahme
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