Datum: 01.07.2027
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Einwände gehören zu jedem Akquisegespräch – und entscheiden oft darüber, ob ein Auftrag zustande kommt. Ob Fragen zur Provisionshöhe, Skepsis gegenüber dem Alleinauftrag, unrealistische Preisvorstellungen oder Vorbehalte gegenüber der Vermarktungsstrategie: Nicht das perfekte Argument zählt, sondern der professionelle Umgang mit Widerständen. Wer Einwände vorschnell abwehrt oder ihnen ausweicht, riskiert Gesprächsabbrüche und verliert wertvolle Chancen.
Unser Webinar zeigt, wie Einwandbehandlung als strategisches Werkzeug im Makleralltag funktioniert. Im Mittelpunkt steht eine strukturierte Gesprächsführung, die Einwände als Signal versteht – nicht als Angriff. Die Teilnehmer lernen, typische Einwände sicher zu erkennen, ihre Hintergründe zu verstehen und Gespräche zielgerichtet weiterzuführen.
Praxisnahe Beispiele aus der Immobilienvermittlung verdeutlichen, wie Einwände genutzt werden können, um Vertrauen aufzubauen, Entscheidungsprozesse zu begleiten und die eigene Akquise nachhaltig zu stärken. So entwickeln Makler die kommunikative Sicherheit, die sie benötigen, um auch in herausfordernden Situationen souverän zu überzeugen.
Webinarinhalte
• Einwände und Vorwände: systematische Unterscheidung im Akquisegespräch
• Typische Einwände von Eigentümern: Provision, Preis, Marktvergleich, Vermarktungsdauer
• Psychologische Grundlagen: warum Eigentümer Einwände äußern
• Gesprächsstruktur bei Einwänden: zuhören, spiegeln, vertiefen, auflösen
• Sprachliche Feinheiten und praxiserprobte Formulierungen
• Umgang mit kritischen, dominanten oder unentschlossenen Gesprächspartnern
Zielgruppe: Makler
Referentin: Laura Eckert-Rinallo, Eckert-Rinallo Education
Teilnahmebescheinigung
Alle Teilnehmer erhalten eine Teilnahmebescheinigung über 2 Zeitstunden. IVD-Mitglieder können sich diese auf das IVD-Weiterbildungssiegel anrechnen lassen.
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Benefit für IVD-Mitglieder: Ab der zweiten Person pro Buchung erhalten IVD-Mitglieder 50 % Rabatt auf die Teilnahmegebühr.
Warum unsere Veranstaltungen? Unsere Veranstaltungen sind werbefrei, praxisnah und bieten maximalen Input in kurzer Zeit. Branchenexpertinnen und -experten vermitteln aktuelle Themen mit direkt umsetzbaren Lösungen – Qualität, die überzeugt. Sie möchten an der Veranstaltung teilnehmen? Dann melden Sie sich gern frühzeitig an.
Informationen rund um Ihre Teilnahme
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