Datum:     18.03.2022

Uhrzeit:     9:30 - 10:30

Akquisitionsorientiertes Verkaufen für Immobilienunternehmen – im Huckepack-Verfahren akquirieren, wenn man sowieso mit Verkaufsauftrag in einem Quartier oder einer Anlage ist (Webinar)

Immobilienunternehmen vergessen gerne eine wichtige Quelle um an neue Objekte zu kommen – das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Akquisitionsorientiert verkaufen heißt, bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag zu versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren.

Dies hat zwei Vorteile: Erstens steigt die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Immobilienunternehmen, direkt oder indirekt weitere Objekte akquirieren möchte und sich bemüht Höchstleistungen zu erbringen. Zweitens kann es quasi im Huckepack-Verfahren neue Objekte in seinen Verkaufsbestand bekommen.

Wie Immobilienunternehmen das Konzept des Akquisitionsorientierten Verkaufens am besten umsetzen können zeigt dieses Webinar.

Webinarinhalte:
– Grundgedanke des Akquisitionsorientierten Verkaufens
– Akquisitionsorientierter Immobilienverkauf – Ansatzpunkte
– Wie Immobilienunternehmen das Akquisitionsorientierte Verkaufen am besten
umsetzen können.

Referent: Prof. Dr. Stephan Kippes
Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts

Stunden für das IVD Immobilien-Weiterbildungssiegel: 1 Zeitstunde

Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 1 Zeitstunde

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.

Hinweis
Wie bei allen unseren Online-Veranstaltungen werden Teilnehmerdaten nicht mit anderen Teilnehmern geteilt, somit bleiben die Teilnehmer untereinander anonym.