Webinarinhalte:
Immobilienunternehmen vergessen gerne eine wichtige Quelle um an neue Objekte zu kommen – das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Akquisitionsorientiert verkaufen heißt, bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag zu versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren.

Dies hat zwei Vorteile: Erstens steigt die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Immobilienunternehmen, direkt oder indirekt weitere Objekte akquirieren möchte und sich daher bemüht Höchstleistungen zu erbringen. Zweitens kann es quasi im Huckepack-Verfahren neue Objekte in seinen Verkaufsbestand bekommen. Wie Immobilienunternehmen das Konzept des akquisitionsorientierten Verkaufens am besten umsetzen können zeigt dieses Webinar.

– Grundgedanke des akquisitionsorientierten Verkaufens
– Akquisitionsorientierter Immobilienverkauf – Ansatzpunkte
– Wie Immobilienunternehmen das akquisitionsorientierte Verkaufen am besten umsetzen können

Referent: Prof. Stephan Kippes
Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts

Stunden für das IVD Immobilien-Weiterbildungssiegel: 1 Zeitstunde

Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 1 Zeitstunde

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und werden mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.