Datum: 27.01.2025
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken
Dieses Modul bietet Ihnen wertvolle Einblicke in die unbewussten Denkprozesse Ihrer Kunden und zeigt Ihnen, wie Sie psychologische Barrieren abbauen und realistische Erwartungen schaffen können.
Webinarinhalte
1. Psychologische Grundlagen verstehen:
– Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
– Highlander-Syndrom: Warum Eigentümer oft unrealistische Verkaufspreise fordern.
– Endowment-Effekt: Die emotionale Bindung an Eigentum beeinflusst die Preiswahrnehmung.
– Warum sympathische Makler öfter zum Notar gehen
2. Entscheidungsprozesse lenken:
– Vermeiden Sie Entscheidungsmüdigkeit, die häufig zur Verzögerung von Vertragsabschlüssen führt.
– Reduzieren Sie den Confirmation Bias, der Verkäufer an falschen Vorstellungen festhalten lässt.
3. Techniken der Preisverhandlung:
– Nutzen Sie die „Ankerung“, um Einkaufsgespräche strategisch zu starten.
– Erstellen Sie überzeugende Szenarien, um unrealistische Preisvorstellungen zu korrigieren.
4. Verluste vermeiden:
– Lernen sie die mentalen Konten eines Immobilienverkäufers kennen.
– Vermeiden sie das Gefühl von Verlusten auf mentalen Konten
– Wirken Sie Reue beim Immobilienverkäufer entgegen
Praktische Übungen:
– Simulationen zur Preisverhandlung, inklusive realistischer Szenarien.
– Rollenspiele, um typische Denkfehler der Kunden zu entkräften.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Kürzere Verkaufsprozesse durch realistische Erwartungen.
– Bessere Beziehungen zu Kunden durch gezielte Kommunikation.
– Höhere Abschlussquote durch psychologisch fundierte Verkaufsstrategien.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über GoToWebinar oder Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
Die Veranstaltung kann aufgezeichnet werden.
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