Datum: 07.02.2025
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 2: Emotional Selling – Beziehungen statt Argumente
Erfolgreiches Verkaufen beginnt mit dem Aufbau starker Beziehungen. In diesem Modul lernen Sie, die emotionale Seite Ihrer Kunden zu verstehen und gezielt anzusprechen. Der Schlüssel liegt darin, Vertrauen und Nähe zu schaffen, bevor es um harte Fakten geht.
Webinarinhalte
1. Kundentypen erkennen:
– Wie analysieren Sie Persönlichkeitstypen und Mischformen effektiv?
– Welche Ansprache passt zu welchem Typ?
2. Beziehungsebene stärken:
– Die Kunst des „Rapports“: Wie Sie Vertrauen aufbauen, indem Sie die Körpersprache und Sprache Ihres Gegenübers spiegeln.
– Warum die Beziehungsebene immer vor der Inhaltsebene kommt.
3. Emotionale Bindung schaffen:
– Die „L-M-A-M-Methode“: Listen, Matchen, Ansprechen, Motivieren, Managen.
– Wie Sie Customer-Stickiness fördern und langfristige Kundenbindung aufbauen.
4. Authentizität und Hartnäckigkeit:
– Professionelles Beziehungsmanagement ohne aufdringlich zu wirken.
– Wie Sie höfliche Hartnäckigkeit als Erfolgsfaktor nutzen.
Praktische Übungen:
– Fallstudien zur Analyse von Kundentypen.
– Simulation von Erstgesprächen, um Rapport-Techniken zu üben.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Effektivere Kundengespräche durch personalisierte Ansprache.
– Bessere Bindung und langfristige Kundenbeziehungen.
– Höhere Erfolgsquote durch emotionale Kompetenz.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über GoToWebinar oder Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
Die Veranstaltung kann aufgezeichnet werden.
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