Datum: 18.02.2025
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 3: Verhandlungstaktiken für Makler
Erfolgreiche Makler bringen Käufer und Verkäufer zusammen, indem sie Interessen ausgleichen und nachhaltige Vereinbarungen schaffen. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Verhandlungen strategisch führen und Win-Win-Situationen herstellen können.
Webinarinhalte
1. Grundlagen der Verhandlungsführung:
– Verstehen Sie Machtpositionen und wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen.
– Lernen Sie die Bedeutung von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
2. Verhandlungsspielräume maximieren:
– Die ZOPA (Zone of Possible Agreement) strategisch nutzen.
– Techniken, um Paketlösungen anzubieten und Mehrwert zu schaffen.
3. Win-Win-Situationen schaffen:
– Identifizieren und gleichen Sie die Interessen und Bedürfnisse beider Parteien aus.
– Verwenden Sie Framing-Techniken, um die Wahrnehmung zu beeinflussen.
4. Verhandlungsstrategien anwenden:
– Anwenden der „Wenn-dann-Regel“ zur gezielten Steuerung von Zugeständnissen.
– Warum „Sitzen bleiben“ manchmal der entscheidende Faktor ist.
Praktische Übungen:
– Simulation komplexer Verhandlungen.
– Analyse realer Fallbeispiele aus der Immobilienbranche.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Erfolgreichere Verhandlungen durch klare Strategien.
– Nachhaltige Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern.
– Steigerung der Abschlussquote und Reduktion von Konflikten.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über GoToWebinar oder Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
Die Veranstaltung kann aufgezeichnet werden.
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