Datum: 24.02.2025
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 4: Einwände erfolgreich lösen
Einwände sind kein Hindernis, sondern eine Einladung zum Dialog. In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Einwände nicht nur erkennen, sondern auch professionell und überzeugend darauf reagieren können.
Webinarinhalte
1. Einwände erkennen und strukturieren:
– Warum „Wer fragt, der führt“ der Schlüssel zur erfolgreichen Einwandbehandlung ist.
– Einwände abfedern, ohne dem Kunden Recht zu geben.
2. Fragetechniken perfektionieren:
– Nutzen Sie Spiegeltechniken für klare Kommunikation.
– Wenden Sie Tiefenbohrung an, um den wahren Grund hinter einem Einwand zu finden.
3. Individuelle Lösungen entwickeln:
– Erstellen Sie Ihr perfektes Script für typische Einwände.
– Verwenden Sie Checkback-Techniken, um Missverständnisse zu vermeiden.
Praktische Übungen:
– Rollenspiele zur Einwandbehandlung.
– Entwicklung eines persönlichen Einwandscripts.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
– Aufbau von Vertrauen durch souveräne Reaktionen.
– Höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über GoToWebinar oder Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
Die Veranstaltung kann aufgezeichnet werden.
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