Datum: 13.03.2025
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 5: Erfolgreiche Pipeline- und Sales-Planung
Effektive Sales-Planung entscheidet über den langfristigen Erfolg. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsprozesse strukturieren und optimieren, um konstanten Umsatz zu generieren.
Inhalte des Webinars
1. Sales-Funnel verstehen und gestalten:
– Wie Sie Leads in Abschlüsse verwandeln.
– Multi-Channel-Strategien für maximale Reichweite.
2. Kundenpipeline aufbauen:
– Das AIDA-Modell (Attention, Interest, Desire, Action) effektiv nutzen.
– Strategische Käuferqualifizierung für optimale Effizienz.
3. Erfolgskennzahlen überwachen:
– KPIs und Dashboards zur Erfolgsmessung.
– Wie Sie Ihre Pipeline datenbasiert optimieren.
4. Zeit- und Selbstmanagement:
– Wie Sie Ihre Verkaufsaktivitäten priorisieren und planen.
Praktische Übungen:
– Erstellung eines individuellen Sales-Funnels.
– Analyse bestehender Verkaufsprozesse mit Optimierungsvorschlägen.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Mehr Effizienz im Vertrieb.
– Planbare Umsätze durch strukturierte Prozesse.
– Gesteigerter Erfolg durch datenbasierte Entscheidungen.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über GoToWebinar oder Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
Die Veranstaltung kann aufgezeichnet werden.
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