Datum: 21.03.2025
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 6: Kundendiscovery – Den wahren Wert erkennen
Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufe liegt in der richtigen Kundenanalyse. Dieses Modul zeigt Ihnen, wie Sie das volle Potenzial Ihrer Leads erkennen und gezielt in Abschlüsse umwandeln können.
Webinarinhalte
1. Leadqualifizierung und -disqualifizierung:
– Erfahren Sie, wie Sie vielversprechende Leads von Zeitfressern unterscheiden können.
2. Discovery-Techniken anwenden:
– Die richtigen Fragen stellen: Why, How, What.
– Die „Diamanten der Discovery“: wertvolle Informationen erkennen.
3. Abschlusssignale identifizieren:
– Nutzen Sie verbale und nonverbale Signale.
– Wenden Sie situative Closing-Strategien erfolgreich an.
Praktische Übungen:
– Simulation von Discovery-Gesprächen.
– Entwicklung einer individuellen Discovery-Strategie.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Effizientere Nutzung Ihrer Ressourcen.
– Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gezielte Vorbereitung.
– Nachhaltige Planung durch Fokus auf wertvolle Kunden.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über GoToWebinar oder Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
Die Veranstaltung kann aufgezeichnet werden.
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