Positionierung & Storytelling für mehr Erfolg (Webinar)

Datum:     08.10.2021

Uhrzeit:     9:30 - 10:30


Positionierung & Storytelling für mehr Erfolg (Webinar)

Positionierung bedeutet das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken und Qualitäten. Somit bildet die Positionierung die Grundlage für jede werbliche Tätigkeit. Jede Positionierung erfordert die Definition einer Zielgruppe, die Problemstellung der Zielgruppe sowie die Lösung für die Zielgruppe. Danach geht es um richtige Ansprache der Zielgruppe. Eine gute Kommunikation begeistert und emotionalisiert die Kunden.

Dazu ist die Technik des Storytellings ideal geeignet. Im Erstkontakt neigen wir dazu unsere Dienstleistungen und Services einfach aufzuzählen. Was gut gemeint ist, wirkt auf den Verkäufer jedoch schnell ermüdend und die Qualität kann er durch die reine Aufzählung auch nicht beurteilen. Besser ist es Services und Alleinstellungsmerkmale in kleine spannende Geschichten zu verpacken. Dies wecken Emotionen und bauen eine Beziehung zu Kunden auf.

Im ersten Teil des Webinars wird erläutert wie man die eigene aktuelle Positionierung herausfindet und dokumentiert. Es folgt der Abgleich, ob die aktuelle Positionierung den eigenen Vorstellungen entspricht und mit welchen Maßnahmen sie ggf. angepasst werden kann. Der zweite Teil des erklärt, wie sich beliebige Informationen in spannende Geschichten transformieren lassen, die eine hohe Aufmerksamkeit beim potentiellen Kunden erzielen und somit die Chance auf einen Auftrag erhöhen.

Referent: Ralf Sorg
Geschäftsführer des IVD Süd e.V. und der IVD-Institut GmbH, Vorstand ivd24immobilien AG

Stunden für das IVD Immobilien-Weiterbildungssiegel: 1 Zeitstunde

Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 1 Zeitstunde

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und werden mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.