Webinar: Akquisitionsorientiertes Verkaufen für Immobilienunternehmen – im Huckepack-Verfahren akquirieren, wenn man sowieso mit Verkaufsauftrag in einem Quartier oder einer Anlage ist

Immobilienunternehmen vergessen gerne eine wichtige Quelle um an neue Objekte zu kommen – das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Akquisitionsorientiert verkaufen heißt, bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag zu versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren.

Dies hat zwei Vorteile: Erstens steigt die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Immobilienunternehmen, direkt oder indirekt weitere Objekte akquirieren möchte und sich bemüht Höchstleistungen zu erbringen. Zwei-tens kann es quasi im Huckepack-Verfahren neue Objekte in seinen Verkaufsbestand bekommen.

Wie Immobilienunternehmen das Konzept des Akquisitionsorientierten Verkaufens am besten umsetzen können zeigt dieses Webinar.

Inhalte
Grundgedanke des akquisitionsorientierten Verkaufens
Akquisitionsorientierter Immobilienverkauf – Ansatzpunkte
Wie Immobilienunternehmen das Akquisitionsorientierte Verkaufen am besten umsetzen können

Referent: Prof. Stephan Kippes
Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.

Stunden für das IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel: 1 Zeitstunde
Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 1 Zeitstunde

Hinweis: Wie bei allen unseren Online-Veranstaltungen werden Teilnehmerdaten nicht mit anderen Teilnehmern geteilt, somit bleiben die Teilnehmer untereinander anonym. Die Veranstaltung wird nicht aufgezeichnet.