Datum: 07.11.2024
Uhrzeit: 10:00 - 13:00
Webinar: Bewährte und neue Techniken im Immobilieneinkauf
Der Gewinn liegt im Einkauf, daher lassen sich auch Fehler, die im Einkauf gemacht wurden, hinterher kaum noch korrigieren. Nur mit vermarktungsfähigen Preisen lassen sich kurze Vermarktungszeiträume einhalten. Ohne einen qualifizierten Alleinauftrag investieren wir Zeit, Geld und Reputation, ohne nachher auch die Ernte in unsere Scheune zu fahren. Ohne die Vorteile der Verkäufercourtage zu kennen, können wir sie nicht argumentieren. Die Sünden, die der ungeschickte Makler begeht, sowie die Interessengemeinschaft Verkäufer/Makler sind ebenso unser Thema wie die Installation unseres Büros als Synonym für alle Themen rund um die Immobilie und die neuen Wege in der Akquisition.
Kommen Sie mit neuen Ideen in Ihr Immobilienbüro und punkten Sie dort.
Inhalte
• Wie werde ich Synonym für alle Immobilienthemen?
• Passive oder aktive Akquisition?
• Professionelle Darstellung in den sozialen Medien
• Die Bedeutung des „Local Pack“
• Der „Point of Importance“
• Das „Maklermenu“
• Der Ablaufplan der immobilen Karriere eines Menschen
• Rush hour auf der Homepage
• Die drei Stufen der Glaubwürdigkeit
• Das erfolgreiche Akquisetelefonat
• Die wichtigsten Fragen bei der Objektaufnahme (Die zwei besten Fragen werden von 90% der Kollegen nicht gestellt. Hier handelt es sich um Erfahrungswerte des Trainers aus Coaching-Terminen)
• Drei Löwenaufgaben: Marktfähiger Preis, Alleinauftrag und verdientes Erfolgshonorar, nach welchen Regeln auch immer
• Empfehlungsmanagement:“ Wir werden auch morgen noch Makler sein und unser Bestes geben.“
• Customers Lifetime Value auch im Immobiliengeschäft?
Referent: Werner Schölgens
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf Rhetorikausbildung bei Prof. Ebeling Mainz/Kapstadt, Seit 30 Jahren selbstständiger Trainer, 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Fachbuchautor, Gastdozent an mehreren Hochschulen im In- und Ausland
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für das IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel: 3 Zeitstunden
Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 3 Zeitstunden
Hinweis: Wie bei allen unseren Online-Veranstaltungen werden Teilnehmerdaten nicht mit anderen Teilnehmern geteilt, somit bleiben die Teilnehmer untereinander anonym. Die Veranstaltung wird nicht aufgezeichnet.
Kooperationspartner:
