Datum: 27.04.2023
Uhrzeit: 14:00 - 16:00
Der beste Erstkontakt zum privaten Immobilienverkäufer
Nicht der Maklerkollege um die Ecke ist unser schärfster Konkurrent, sondern der Eigentümer einer Immobilie, der diese in Eigenregie verkaufen möchte. Das sind in Deutschland so viele, wie in keinem anderen Land, nämlich ca. 45 %. Wir haben also hier ein großes Potential, das wir nur nutzen müssen. In der Vergangenheit hat der Leiter des Webinars, das hier beschrieben wird, mit mehreren Ihrer Kollegen Vorträge für diese Privatverkäufer durchgeführt, bei denen er Tipps gegeben hat, die sich um die Schwierigkeiten drehen, die dem Eigentümer einer Immobilie im Verkaufsprozess im Wege stehen. Bei diesen Vorträgen sind Eigentümer entweder während des Vortrags aufgestanden und haben sich an die anwesenden Makler gewandt mit der Bitte, sie doch zu unterstützen oder haben nach dem Vortrag das Gespräch gesucht.
Inhalte
• Die Philosophie des Vortrags/Wir sägen nicht an unserem Ast
• Die Vorbereitung/Einladung/Werbung in den Medien/Plakatierung/To do list
• Die Eröffnung unseres Vortrags mit der direkten Ansprache
• Die Eckpunkte der Bewertung der Immobilie
• Die Pflichtangaben in der Käuferansprache/rechtliche Folgen bei Versäumnis
• Die Werbung/Grundrisse/Exposé/Homestaging/Profifotos/Texte/Rechtliche Grenzen
• Aussieben der ernsthaften Interessenten
• Der Unterschied zwischen der wirtschaftlichen und der persönlichen Kreditwürdigkeit
• Selbstauskunft/Finanzierungszusage/Keine weiteren Bedingungen/Notar-Anderkonto
• Psychologische Grundsätze bei der Besichtigung
• Das Preisgespräch/Hart bleiben/Preiseinwände von vornherein einkalkulieren
• Was tun mit „Ratgebern“ im Gefolge der Interessenten?
• Strategie-Planung-Erfolg
• Grundbuch/Abteilungen/Worauf müssen wir achten?
• Baulastenverzeichnis/Weitere „Böhmische Dörfer“ für den Laien
• Zusammenfassung der Punkte, die zu bedenken sind
• Wir wünschen Glück/Angebot der Hilfe bei Rückfragen/Rhetorische Grundlagen
Referent: Werner Schölgens
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf Rhetorikausbildung bei Prof. Ebeling Mainz/Kapstadt, Seit 30 Jahren selbstständiger Trainer, 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Fachbuchautor, Gastdozent an mehreren Hochschulen im In- und Ausland
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für das IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel: 2 Zeitstunden
Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 2 Zeitstunden
Hinweis: Wie bei allen unseren Online-Veranstaltungen werden Teilnehmerdaten nicht mit anderen Teilnehmern geteilt, somit bleiben die Teilnehmer untereinander anonym. Die Veranstaltung wird nicht aufgezeichnet.