Datum: 18.03.2026
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Der Verkauf einer Eigentumswohnung stellt Makler vor besondere Herausforderungen: Gemeinschaftseigentum, Teilungserklärungen, Beschlüsse, Unterlagenvielfalt und vertragliche Besonderheiten. Dieses Webinar zeigt Ihnen den gesamten Prozess in Form einer praxiserprobten Roadmap – Schritt für Schritt und ohne theoretischen Ballast.
Sie lernen, wie Sie eine Eigentumswohnung professionell aufnehmen, welche Unterlagen zwingend erforderlich sind und wie Sie eine fundierte Bewertung mit kostenlosen und kostenpflichtigen Quellen erstellen. Ein besonderer Fokus liegt auf der optimalen Aufbereitung der Immobilie, einem zielgerichteten Marketingkonzept sowie der strukturierten Vorbereitung auf die notarielle Beurkundung.
Zahlreiche Beispiele aus jahrzehntelanger Maklerpraxis zeigen Ihnen typische Fehler und wie Sie diese vermeiden. So gestalten Sie Ihre Vermarktungen reibungslos, erhöhen die Kundenzufriedenheit und stärken gleichzeitig Ihre Position im regionalen Markt.
In diesem Webinar erhalten Makler eine vollständige, praxisnahe Roadmap für den erfolgreichen Verkauf von Eigentumswohnungen – von der Objektaufnahme bis zur Übergabe. Mit vielen erprobten Beispielen und klaren Handlungsschritten.
Webinarinhalte
Die einzelnen Phasen des ETW-Verkaufsprozesses
Systematische Objektaufnahme
Objektbewertung & Quellen für Marktpreise (kostenlos/kostenpflichtig)
Professionelle Objektaufbereitung & Präsentation
Wichtige Unterlagen für den ETW-Verkauf
Marketingkonzept für Eigentumswohnungen
Besonderheiten im Kaufvertrag
Nachbereitung & strukturierte Objektübergabe
Mehrwert schaffen, sich abheben und neue Verkaufsaufträge generieren
Praxisbeispiele zur direkten Anwendung im Makleralltag
Referent: Martin Kausch, Dipl.-Sachverständiger (DIA) sowie Charted Surveyor (MRCIS), Schäfer Immobilien Gmbh
Benefit für IVD-Mitglieder: Ab der zweiten Person pro Buchung erhalten IVD-Mitglieder 50 % Rabatt auf die Teilnahmegebühr.
Hier anmelden:
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden