Datum: 24.06.2024
Uhrzeit: 10:00 - 12:00
Webinar: Immobilienbesichtigung in Bestform
Eine Immobilie ist immer nur so gut, so gut sie einem Interessenten präsentiert wird.
Immobilien werden nicht mehr nur verteilt. Liebe Seminarteilnehmer, in Zukunft werden wir uns wieder mehr Mühe geben müssen. Es wird wieder mehr auf die Vorbereitung ankommen. Schon Cicero hat gesagt: „Glück ist, was passiert, wenn Vorbereitung auf Gelegenheit trifft.“ Einer, der noch älter ist, nämlich Konfuzius, meinte damals, dass der Mensch, der zum Fluss kommt, um Fische zu fangen, tunlichst ein Netz mit sich führen soll.
Die Vorbereitung beginnt aber bereits bei der Einstellung zu meinem Interessenten. Welchem Verhaltenstyp entsprechen meine Interessenten? Die Streuverluste bei Immobilienbesichtigungen werden immer wieder auf fachliche Fehler geschoben. Aber oft genug passt hier einfach die Chemie zwischen den Gesprächspartnern nicht. Wenn jetzt noch Fehler aus dem Bereich „Umgangsformen“ – von den sich keiner von uns freisprechen kann – dazu kommen, ist das Debakel vorprogrammiert. Sie setzt sich fort bei meiner Sprache, die nicht „immobilisch“, sondern „interessentisch“ sein soll. Das gilt auch und besonders für die Besichtigung.
Eine Besichtigung – welcher Immobilie auch immer – ohne Spannungsbogen ist schlaff. Sie bereitet dem Wettbewerber den Boden für dessen Erfolge; denn den sogenannten „Schlafenden Hund“ haben wir ja bereits geweckt.
In diesem Seminar werden mit Unterstützung der Rhetorik und Dialektik Wege aufgezeichnet, die auch bei einer Immobilie die „Liebe auf den zweiten Blick“ entstehen lässt, indem wir nämlich bereits in der Vorbereitung die „Honigpunkte“ gesammelt und für die Argumentation aufbereitet haben.
Inhalte
• „Kunde, Du bist genau mein Typ“
• Typologie im Immobiliengeschäft zur Vermeidung von Streuverlusten bei der Immobilienbesichtigung. Wie viele Anläufe brauche ich bis zu einem Abschluss?
• Der Freiherr von Knigge als Assistent des Immobilienspezialisten
• Die „Honigpunkte“ unserer Immobilien
• Jede Immobilie hat ihre Schokoladenseiten, wir müssen sie nur sehen
• Argumentation nach Bedarfsermittlung
• Einwandbehandlung bei der Besichtigung
• Wir verkaufen keine Fakten, sondern Nutzen für den Käufer
• Verbale und nonverbale Kommunikation bei der Präsentation unseres Objektes
• Die einzig richtige Reihenfolge bei der Besichtigung
• Nonverbale und verbale Kaufsignale während der Besichtigung registrieren
• Zündende Vor-Abschlussformulierungen für jeden Kundentyp
• Rhetorische Sicherheit und dialektische Fairness
Referent: Werner Schölgens
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf Rhetorikausbildung bei Prof. Ebeling Mainz/Kapstadt, Seit 30 Jahren selbstständiger Trainer, 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Fachbuchautor, Gastdozent an mehreren Hochschulen im In- und Ausland
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für das IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel: 2 Zeitstunden
Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 2 Zeitstunden
Hinweis: Wie bei allen unseren Online-Veranstaltungen werden Teilnehmerdaten nicht mit anderen Teilnehmern geteilt, somit bleiben die Teilnehmer untereinander anonym. Die Veranstaltung wird nicht aufgezeichnet.