Webinar: Rhetorik in der Abschlussphase des Immobilieneinkaufs und des Immobilienverkaufs

Datum:     23.10.2023

Uhrzeit:     10:00 - 12:00


Rhetorik in der Abschlussphase des Immobilieneinkaufs und des Immobilienverkaufs

Bei allen Themen, über die wir schon miteinander oder über die Sie mit anderen Kollegen gesprochen haben, ist eines immer wieder zu kurz gekommen. Es handelt sich um die Bruchteile von Sekunden, die entscheiden, ob hier wieder ein teurer Streuverlust entsteht oder wir den Weg erfolgreich zu Ende gehen. Aber die Gedanken müssen noch weiter gehen; denn es bleibt nicht bei dem einmaligen Erfolg durch die einmalige Beurkundung eines Immobiliengeschäfts. Amerikanische Wirtschaftsforschungsinstitute haben auf dem Immobiliensektor einen Faktor von durchschnittlich 2,9 errechnet, das heißt, dass ein Objektumsatz von 1.000.000 € einen Gesamtgeschäftswert von ca. 3.000.000 € darstellt, der dieser Abschluss nach sich zieht.

Wir berücksichtigen dabei nach der Kundenfindungsphase die Kundenbindungsanstrengungen mit „Nachkauf“, Zusatzkauf z.B. von Anlageobjekten sowie das aktive Empfehlungsmanagement. Das alles kann aber erst greifen, wenn es zu diesem Erstgeschäft gekommen ist, weil nämlich im anderen Fall Ihr Kollege diese Rechnung aus dem vorigen Absatz positiv zu spüren bekommt. Hier sind es also die Bruchteile von Sekunden an der Weggabelung, die über Streuverlust oder über weitere Gewinne entscheiden.

Inhalte
– Autosuggestion zum Angstabbau
– Analyse der bisherigen Streuverluste und der entgangenen Umsätze
– Warum gehen Geschäfte verloren? Abschlussformulierungen für alle Situationen Abschlusstechniken für alle Kundentypen Abschlusseinwände vor der Videokamera
– Das Prinzip der Selbstverständlichkeit im Immobilienabschluss
– Die Sicherheit im „Abschluss nach dem Abschluss“
– Die Vorbereitung des nächsten Geschäfts, der Weg zum eleganteren Abschluss
– Das Empfehlungsgeschäft als Gründungsveranstaltung der „Immofarm“

Referent: Werner Schölgens
Trainerausbildung bei Prof. Kloster in Düsseldorf Rhetorikausbildung bei Prof. Ebeling Mainz/Kapstadt, Seit 30 Jahren selbstständiger Trainer, 17 Jahre Partner von Prof. Klaus Nielen, Fachbuchautor, Gastdozent an mehreren Hochschulen im In- und Ausland

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.

Stunden für das IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel: 2 Zeitstunden
Stunden für die gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung: 2 Zeitstunden

Hinweis: Wie bei allen unseren Online-Veranstaltungen werden Teilnehmerdaten nicht mit anderen Teilnehmern geteilt, somit bleiben die Teilnehmer untereinander anonym. Die Veranstaltung wird nicht aufgezeichnet.