PN 29 – Online-Change-Management-Sonderkongress des IVD Süd findet am 24.04.2023 statt

Vor dem Hintergrund eines schwierigen klassischen Verkaufsgeschäfts präsentiert der Change-Management-Sonderkongress des IVD Süd den teilnehmenden Immobilienprofis Strategien und mögliche Geschäftsideen für eine erfolgreiche künftige Ausrichtung des Unternehmens.

In einem ersten Beitrag gibt Prof. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts, einen Überblick über den drastischen Turnaround am deutschen Immobilienmarkt. Zudem stößt der Fachmann einige Gedanken bezüglich möglicher alternativer Geschäftsfelder an.

Prof. Dieter Rebitzer, Professor für Finanzierung und Investition in der Immobilienwirtschaft an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, geht der Frage nach, wie man als Immobilienunternehmen sowohl in eigener Regie als auch mit Hilfe einer externen Beratung Change-Management-Prozesse startet und erfolgreich durchführt.

Eine hohe Kundenempathie ist elementar, um als Immobilienunternehmer erfolgreich zu sein. Wie man gerade in schwierigen Zeiten auf Einwände und Bedenken der Kunden reagiert und mit sondierten Informationen und guten Argumenten letztendlich den Kauf erfolgreich abschließt, erklärt Werner Schölgens, Spezialist für Trainings in der Immobilienwirtschaft.

Anhand anschaulicher Best-Practice-Beispiele erörtern zwei Immobilienexperten, wie sie den Wandel im eigenen Unternehmen erfolgreich vollzogen haben. Ralf Heidemann, Prokurist bei der Riedel Immobilien GmbH, berichtet von der Neufokussierung eines Maklerunternehmens im obersten Wohnsegment vor dem Hintergrund des Turnarounds des Marktes vom Verkäufer- zum Käufermarkt. Jovica Denadija, Geschäftsführer bei der Wentzel Dr. Vertriebs GmbH, stellt sich der Frage, wie sich Immobilienunternehmen auf die neuen Herausforderungen in einem sich infolge der Hypotheken-Trendwende veränderten Marktumfeld ausrichten können.

Zum Abschluss der Veranstaltung stehen die fünf Referenten gerne für Fragen aus dem Publikum zur Verfügung.

Das detaillierte Tagungsprogramm ist unter https://ivd-sued.net abrufbar. Für Fragen steht das IVD-Institut unter 089/29 08 20 20 gerne zur Verfügung.

Hier erhalten Sie die PN als PDF-Datei