Akquisitionsorientiertes Verkaufen für Immobilienunternehmen – im Huckepack-Verfahren akquirieren, wenn man sowieso mit Verkaufsauftrag in einer Anlage ist

Immobilienunternehmen übersehen oft eine entscheidende Quelle, um an neue Objekte zu gelangen: das „Akquisitionsorientierte Verkaufen“. Dieser Ansatz bedeutet, dass Immobilienunternehmen bereits beim aktuellen Verkaufsauftrag versuchen, den nächsten oder übernächsten Auftrag zu akquirieren. Dies hat gleich zwei wesentliche Vorteile: Erstens steigert es die Qualität der Verkaufsaktivitäten, da das Unternehmen sich bemüht, Höchstleistungen zu erbringen, um weitere Objekte zu akquirieren. Zweitens können im Huckepack-Verfahren neue Objekte in den Verkaufsbestand aufgenommen werden.

Inhalte des Webinars
Grundgedanke des akquisitionsorientierten Verkaufens: Erfahren Sie, was akquisitionsorientiertes Verkaufen bedeutet und wie dieser Ansatz Ihre Verkaufsstrategien verbessern kann.
Akquisitionsorientierter Immobilienverkauf – Ansatzpunkte: Lernen Sie die verschiedenen Ansatzpunkte kennen, um akquisitionsorientiertes Verkaufen erfolgreich umzusetzen.
Wie Immobilienunternehmen das Akquisitionsorientierte Verkaufen am besten umsetzen können: Erhalten Sie praktische Tipps und Strategien, wie Sie dieses Konzept in Ihrem Unternehmen implementieren können.

Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
Das Webinar bietet Ihnen eine umfassende Einführung in das Konzept des akquisitionsorientierten Verkaufens. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihr Wissen zu erweitern und Ihr Immobilienunternehmen auf Erfolgskurs zu bringen. Durch die Anwendung dieser Techniken können Sie die Qualität Ihrer Verkaufsaktivitäten steigern und gleichzeitig neue Objekte für Ihren Verkaufsbestand akquirieren.

Referent
Prof. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts

Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.

Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.

Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
1 Zeitstunde

Die Veranstaltung kann aufgezeichnet werden.

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