Datum: 22.09.2025 - 27.10.2025
Uhrzeit: 11:00 - 13:00
Erfolg beginnt mit Wissen.
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
- Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
- Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
- Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
- Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Der Vertriebsworkshop startet am 22.09.2025 mit Modul 1 und besteht aus 6 Modulen, die unabhängig voneinander buchbar sind. Klicken Sie bei Einzelbuchung auf den gewünschten Termin.
Modul 1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken
Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen „Limbo“ und „Neo“ kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.
22.09.2025
Modul 2: Kundentypen erkennen, erfolgreicher Immobilien einkaufen!
Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.
29.09.2025
Modul 3: Verhandlungstaktiken für Makler
Vermittlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen. Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten eine Win-Win-Situation kommen.
06.10.2025
Modul 4: Einwandbehandlung – die besten Techniken!
Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.
13.10.2025
Modul 5: Sales-Erfolg: sicher Umsätze für morgen planen!
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihre Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
20.10.2025
Modul 6: Deal! 15 Abschlusstechniken für Ein- und Verkauf!
Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum „Closing“ übergehen und sicher den Deal abschließen.
27.10.2025