Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
- Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
- Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
- Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
- Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Verkaufstrategien, die Ihre Abschlussquote steigern!
6 Module zum Erfolg
Modul #1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken
22.09.2025
11:00 – 13:00 Uhr
Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen „Limbo“ und „Neo“ kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.
- Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
- Highlander-Syndrom – Warum Verkäufer zu hohe Verkaufspreise fordern
- Preis-Ankerung – Bremsen will gelernt sein
- Falsche Immobilienpreise – Falsche Fragen
- Meine Fakten zählen – Confirmation Bias bei Eigentümern
- Unterschrift Maklervertrag – Entscheidungsermüdung verhindern
- Mentale Verluste beim Verkäufer vermeiden
- Endowment Effekt – Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
- Reue beim Verkäufer vermeiden
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert bei Modul #1
- Kürzere Verkaufsprozesse durch realistische Erwartungen.
- Bessere Beziehungen zu Kunden durch gezielte Kommunikation.
- Höhere Abschlussquote durch psychologisch fundierte Verkaufsstrategien.
Modul #2: Kundentypen erkennen, erfolgreicher Immobilien einkaufen!
29.09.2025
11:00 – 13:00 Uhr
Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.
- Kundentypen und Ihre Persönlichkeitsprofile erkennen
- Selbsttest DISG Modell
- Gezielte Ansprache der verschiedenen Typen
- Mischformen von Persönlichkeitstypen
- Fragetechniken für die einzelnen Persönlichkeitstypen
- Persönlichkeitstypen in Konfliktsituationen
- Persönliche Einstellung und Authentizität
- Erfolgsfaktoren für professionelles Beziehungsmanagement
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert bei Modul #2
- Effektivere Kundengespräche durch personalisierte Ansprache.
- Bessere Bindung und langfristige Kundenbeziehungen.
- Höhere Erfolgsquote durch emotionale Kompetenz.
Modul #3: Verhandlungstaktiken für Makler!
06.10.2025
11:00 – 13:00 Uhr
Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Vermittlung ist King: Käufer und Verkäufer auch in schwierigen Fällen zusammenbringen. Professionelle Makler vermitteln nicht nur über den Preis, sondern erarbeiten eine Win-Win-Situation kommen.
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Machtpositionen in der Verhandlung
- Gegenseitige Interessen führen zum Deal
- „BATNA“ – nichts geht ohne Alternativen
- Der Preis ist nicht heiß – Pakete schnüren für Käufer
- Verhandlungsspielraum erarbeiten – „ZOPA“ ausnutzen
- Geschenke gibt’s vom Weihnachtsmann – „wenn…dann“ Regel
- WEIL – Begründungsrechtfertigung
- Alle leben in ihrer eigenen Welt – „Framing“ verstehen
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert bei Modul #3
- Erfolgreichere Verhandlungen durch klare Strategien.
- Nachhaltige Beziehungen zwischen Käufern und Verkäufern.
- Steigerung der Abschlussquote und Reduktion von Konflikten.
Modul #4: Einwandbehandlung – die besten Techniken!
13.10.2025
11:00 – 13:00 Uhr
Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.
- Phasen der Gesprächsführung
- Checkback – alles richtig verstanden?
- Einwände erkennen und strukturieren
- Abfedern lernen – niemals Recht geben
- 10 Kategorien der Einwände verstehen
- 5 Top-Techniken der Einwandbehandlung lernen
- Eigene Einwandbehandlungsmatrix aufstellen
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert bei Modul #4
- Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
- Aufbau von Vertrauen durch souveräne Reaktionen.
- Höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.
Modul #5: Sales-Erfolg: sicher Umsätze für morgen planen!
20.10.2025
11:00 – 13:00 Uhr
Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihre Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
- Aufbau einer Kundenpipeline – „AIDA“
- Ansprache mittels Multi-Channel-Marketing
- Wie fit ist Ihre Datenbank – Leadmanagement
- Vertriebstrichter und Leadtransformation
- Umsatzpyramide – Ihre Erfolgsplanung
- Time-& Selbstmanagement
- Kundenqualifizierung – die guten ins Töpfchen
- Vertriebskennzahlen (KPI) & Visualisierung
- Geschwindigkeit – die neue Größe
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert bei Modul #5
- Mehr Effizienz im Vertrieb.
- Planbare Umsätze durch strukturierte Prozesse.
- Gesteigerter Erfolg durch datenbasierte Entscheidungen.
Modul #6: Deal! 15 Abschlusstechniken für Ein- und Verkauf!
27.10.2025
11:00 – 13:00 Uhr
Online-Webinar
Fortbildungsnachweis nach MaBV: 2 Stunden
Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum „Closing“ übergehen und sicher den Deal abschließen.
- Erfolgsfaktoren bei der Discovery
- Kundenergründung – Why / How / What
- Vom ICH zum SIE in der Kommunikation
- Innere Einstellung zur Abschlussfrage
- Abschlusssignale erkennen
- Test-Abschlüsse
- Terminierung und Fixierung
- Top 15 Abschlusstechniken für den Einkauf und Verkauf
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert bei Modul #6
- Effizientere Nutzung Ihrer Ressourcen.
- Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gezielte Vorbereitung.
- Nachhaltige Planung durch Fokus auf wertvolle Kunden.
Ihre Trainer und Branchenexperten
Unsere Referenten, Robert Elze und Marc Schmidt, bringen über 25 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche mit. Beide haben führende Unternehmen der Branche geprägt und teilen in dieser Webinarreihe ihr fundiertes Wissen und ihre praxiserprobten Methoden.
Robert Elze, Unternehmensberater & Coach
Robert Elze studierte BWL an der Universität Leipzig mit dem Schwerpunkt Immobilienwirtschaft, Handel und internationale Wirtschaftsbeziehungen und arbeitet seit mehr als 25 Jahren aktiv am Aufbau digitaler Marktplätze. Über große Expertise verfügt Herr Elze in den Bereichen strategische Unternehmensentwicklung, B2B-Marketing und Vertrieb. Mehr als 10 Jahre prägte er als Mitglied der Geschäftsleitung von Immonet die Umsatz- und Geschäftsentwicklung. Als selbstständiger Berater zählen und zählten zu seinen Kunden Immobilienscout24 GmbH, Traum-Ferienwohnungen GmbH, 11880 Solutions AG, Mogic GmbH, Future Publishing Leads GmbH, Jubilio GmbH, Deutsche Beteiligungs AG, von Poll Immobilien GmbH oder immobilie1 AG. Seine Leidenschaft gilt der vertrieblichen Weiterentwicklung von mittelständigen Unternehmen.
Marc Schmidt, Unternehmensberater & Coach
BWL-Studium an der University of Applied Sciences Osnabrück mit den Schwerpunkten Finanzwirtschaft und Marketing-Kommunikation und Auslandsaufenthalten in Boulder und Berkeley. Er ist zertifizierter Immobilienmakler. Seit 25 Jahren berät er ausgewählte Kunden, Start- und Grown-Ups in der Immobilienwirtschaft zu Sales-Excellence Performance, strategischem Vertriebs- und Prozessmanagement sowie zu evolutionärem Change-Management. Davon zeichnete er sich 10 Jahre als Head of Sales mit seinen 4 Teams bei Immonet verantwortlich und sorgte u.a. mit der „Sledge-Hammer-Strategie“ und der Gewinnung von 8.300 Neukunden in 12 Monaten für die positive Umsatz- und Geschäftsentwicklung.
Preis
Die Teilnahme an der Webinarreihe ist sowohl für IVD-Mitgliedern als auch Nicht-Mitgliedern möglich. Sie erhalten wertvolle Praxistipps, direkt anwendbare Strategien und exklusives Expertenwissen, um Ihre Arbeit effizienter und profitabler zu gestalten. Nutzen Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und sich einen Wettbewerbsvorteil in der Immobilienbranche zu sichern. Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und legen Sie den Grundstein für nachhaltigen Erfolg!
Einzelpreis
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- Fortbildungsnachweis nach MaBV über alle Module: 12 Stunden
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