Datum: 29.09.2025
Uhrzeit: 11:00 - 13:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 2: Kundentypen erkennen, erfolgreicher Immobilien einkaufen!
Die ersten Sekunden entscheiden über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kundengespräche. Lernen Sie Ihre Kunden gezielt kennen und schließen Sie Maklerverträge schneller und erfolgreicher ab als Ihre Wettbewerber.
Webinarinhalte
– Kundentypen und Ihre Persönlichkeitsprofile erkennen
– Selbsttest DISG Modell
– Gezielte Ansprache der verschiedenen Typen
– Mischformen von Persönlichkeitstypen
– Fragetechniken für die einzelnen Persönlichkeitstypen
– Persönlichkeitstypen in Konfliktsituationen
– Persönliche Einstellung und Authentizität
– Erfolgsfaktoren für professionelles Beziehungsmanagement
Praktische Übungen:
– Fallstudien zur Analyse von Kundentypen.
– Simulation von Erstgesprächen, um Rapport-Techniken zu üben.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Effektivere Kundengespräche durch personalisierte Ansprache.
– Bessere Bindung und langfristige Kundenbeziehungen.
– Höhere Erfolgsquote durch emotionale Kompetenz.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
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