Modulreihe – Makler die trainieren, verkaufen. Modul 1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken

Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.

1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.

Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.

Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.

Modul 1: Was Immobilienverkäufer wirklich denken

Die meisten Entscheidungen werden unbewusst getroffen und beeinflussen die Kaufpreisfindung, Provisionshöhe und Vermarktungsdauer. Lernen Sie die Helden der Entscheidungen „Limbo“ und „Neo“ kennen und reduzieren Sie Ihre Vermarktungszeiten.

Webinarinhalte
– Schnelles und langsames Denken verstehen und anwenden
– Highlander-Syndrom – Warum Verkäufer zu hohe Verkaufspreise fordern
– Preis-Ankerung – Bremsen will gelernt sein
– Falsche Immobilienpreise – Falsche Fragen
– Meine Fakten zählen – Confirmation Bias bei Eigentümern
– Unterschrift Maklervertrag – Entscheidungsermüdung verhindern
– Mentale Verluste beim Verkäufer vermeiden
– Endowment Effekt – Mein Haus ist mehr wert, weil es mein Haus ist
– Reue beim Verkäufer vermeiden

Praktische Übungen:
– Simulationen zur Preisverhandlung, inklusive realistischer Szenarien.
– Rollenspiele, um typische Denkfehler der Kunden zu entkräften.

Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Kürzere Verkaufsprozesse durch realistische Erwartungen.
– Bessere Beziehungen zu Kunden durch gezielte Kommunikation.
– Höhere Abschlussquote durch psychologisch fundierte Verkaufsstrategien.

Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach