Modulreihe – Makler die trainieren, verkaufen. Modul 4: Einwandbehandlung – die besten Techniken!

Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.

1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.

Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.

Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.

Modul 4: Einwandbehandlung – die besten Techniken!

Nur wer die Ein- und Vorwände seines Gegenübers kennt, kann professionell reagieren. Lernen Sie die besten Einwandtechniken kennen und erstellen Sie Ihre eigene Einwandbehandlungsmatrix.

Webinarinhalte
– Phasen der Gesprächsführung
– Checkback – alles richtig verstanden?
– Einwände erkennen und strukturieren
– Abfedern lernen – niemals Recht geben
– 10 Kategorien der Einwände verstehen
– 5 Top-Techniken der Einwandbehandlung lernen
– Eigene Einwandbehandlungsmatrix aufstellen

Praktische Übungen:
– Rollenspiele zur Einwandbehandlung.
– Entwicklung eines persönlichen Einwandscripts.

Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Professioneller Umgang mit typischen und unerwarteten Einwänden.
– Aufbau von Vertrauen durch souveräne Reaktionen.
– Höhere Erfolgsquote bei Verkaufs- und Vertragsabschlüssen.

Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach