Datum: 20.10.2025
Uhrzeit: 11:00 - 13:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 5: Sales-Erfolg: sicher Umsätze für morgen planen!
Erfolg beinhaltet professionelle Kundenqualifizierung für eine strukturierte Planung Ihrer Kunden-Pipeline und Ihres Verkaufstrichters. Erstellen Sie Ihre Leistungskennzahlen (KPI) und planen Sie Ihre Arbeitsalltag effizienter für mehr Umsatz.
Webinarinhalte
– Aufbau einer Kundenpipeline – „AIDA“
– Ansprache mittels Multi-Channel-Marketing
– Wie fit ist Ihre Datenbank – Leadmanagement
– Vertriebstrichter und Leadtransformation
– Umsatzpyramide – Ihre Erfolgsplanung
– Time-& Selbstmanagement
– Kundenqualifizierung – die guten ins Töpfchen
– Vertriebskennzahlen (KPI) & Visualisierung
– Geschwindigkeit – die neue Größe
Praktische Übungen:
– Erstellung eines individuellen Sales-Funnels.
– Analyse bestehender Verkaufsprozesse mit Optimierungsvorschlägen.
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Mehr Effizienz im Vertrieb.
– Planbare Umsätze durch strukturierte Prozesse.
– Gesteigerter Erfolg durch datenbasierte Entscheidungen.
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §§34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
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