Datum: 27.10.2025
Uhrzeit: 11:00 - 13:00
Die Immobilienbranche befindet sich im stetigen Wandel. Diese Herausforderungen eröffnen Ihnen die Möglichkeit, Ihr volles Potenzial zu entfalten.
1. Technologische Transformation: Künstliche Intelligenz übernimmt zunehmend administrative Aufgaben wie Bildbearbeitung, Grundrissdesign und Exposé-Erstellung – das ist erst der Anfang.
2. Realitätsverzerrte Preisvorstellungen: Die „Emotionale Rendite“ der Eigentümer führt häufig zu überhöhten Preisen, längeren Vermarktungszeiten und unnötigen Kosten.
3. Die Rückkehr des Verkaufens: Professionelle Kommunikations- und Vermittlungsfähigkeiten sind heute wichtiger denn je.
4. Planbare Umsätze: Strukturierte Prozesse und klare Ziele sind der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum.
Nutzen Sie diese Entwicklungen zu Ihrem Vorteil und gestalten Sie Ihre erfolgreiche Zukunft im Immobilienmarkt.
Lernen Sie im Circle of Competence die Schlüssel: Wheeling, Dealing und Closing, um Abschlüsse schneller und effizienter zu erzielen.
Die sechs Module des Vertriebsworkshops der IMMOBILIEN SALES AKADEMIE in Kooperation mit dem IVD-Institut liefern praxisnahe Strategien für Ihren Erfolg.
Modul 6: Deal! 15 Abschlusstechniken für Ein- und Verkauf!
Nur wer seine Kunden wirklich kennt, die richtigen Fragen stellt und Abschlusssignale erkennt, kann zielgerichtet zum „Closing“ übergehen und sicher den Deal abschließen.
Webinarinhalte
– Erfolgsfaktoren bei der Discovery
– Kundenergründung – Why / How / What
– Vom ICH zum SIE in der Kommunikation
– Innere Einstellung zur Abschlussfrage
– Abschlusssignale erkennen
– Test-Abschlüsse
– Terminierung und Fixierung
– Top 15 Abschlusstechniken für den Einkauf und Verkauf
Referenten
Robert Elze, Unternehmensberater und Coach und Marc Schmidt, Unternehmensberater und Coach
Praktische Übungen:
– Simulation von Discovery-Gesprächen.
– Entwicklung einer individuellen Discovery-Strategie.
Warum Sie teilnehmen sollten – Ihr Mehrwert
– Effizientere Nutzung Ihrer Ressourcen.
– Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit durch gezielte Vorbereitung.
– Nachhaltige Planung durch Fokus auf wertvolle Kunden.
Informationen rund um Ihre Teilnahme
Digital über Zoom. Die Zugangsdaten erhalten Sie zwei Tage vor der Veranstaltung per E-Mail.
Diese Veranstaltung ist im Sinne von §34c Absatz 2a der Gewerbeordnung, i.V.m. § 15b der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV), Anlage 1 zur MaBV grundsätzlich relevant und wird mit einem Teilnahmezertifikat bestätigt.
Stunden für gesetzliche Weiterbildungsverpflichtung / IVD-Immobilien-Weiterbildungssiegel:
2 Zeitstunden
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