Online-Change-Management-Sonderkongress präsentierte neue Geschäftsideen und Strategien vor dem Hintergrund eines sich gewandelten Marktumfelds
Am 24.04.2023 fand der viel beachtete Online-Change-Management-Kongress des IVD Süd statt. Ein angesichts erheblich erschwerter Finanzierungskonditionen derzeit spürbar gedämpftes Verkaufsgeschäft stellt viele Immobilienprofis vor neue Herausforderungen. Im Rahmen der Veranstaltung hielten erfahrene Referenten mögliche alternative Geschäftsfelder sowie Lösungsansätze für die Teilnehmer bereit.
Prof. Stephan Kippes, Professor für Immobilienmarketing und Maklerwesen an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen sowie Leiter des IVD-Instituts, gab zur Eröffnung des Events einen Überblick, wie sich der Markt in den vergangenen Monaten vom Verkäufer- zum Käufermarkt wandelte und regte zu ersten Gedankenspielen an, wie dem wirkungsvoll begegnet werden könnte.
Der Frage, wie man als Immobilienunternehmer sowohl in Eigenregie als auch mit Hilfe einer externen Beratung Change-Management-Prozesse anstößt und durchführt, ging Prof. Dieter Rebitzer, Professor für Finanzierung und Investition in der Immobilienwirtschaft an der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen, nach.
Werner Schölgens, Spezialist für Trainings in der Immobilienwirtschaft, erklärte den Zuhörern, wie man gerade in einem schwierigen Markt mit Empathie auf Kunden eingeht und mit guten Argumenten schließlich einen Kauf erfolgreich zum Abschluss bringen kann.
Anhand anschaulicher Best-Practice-Beispiele erörterten Ralf Heidemann, Prokurist bei der Riedel Immobilien GmbH, sowie Jovica Denadija, Geschäftsführer bei der Wentzel Dr. Vertriebs GmbH, wie sie Transformierungsprozesse im eigenen Unternehmen erfolgreich vollzogen haben.
Zum Abschluss einer erfolgreichen Veranstaltung hatten die Teilnehmer die Möglichkeit, eigene themenbezogene Fragen an die fünf Referenten zu stellen.
